合阳县 开封县 横峰县 佳木斯市 婺源县 岢岚县 即墨市 孟村 东兰县 浦县 内黄县 武强县 锦屏县 梅河口市 旬邑县 杭锦旗 威尼斯人赌博网站 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 澳门葡京赌场 澳门葡京国际 澳门葡京棋牌 澳门葡京网址 澳门葡京注册 澳门葡京开户 澳门葡京官网 澳门葡京娱乐网 澳门葡京娱乐网址 澳门葡京网上赌场 澳门葡京网上娱乐 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京官网 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京娱乐 澳门新葡京娱乐场 澳门新葡京网上赌场 澳门新葡京线上娱乐 澳门新葡京网上娱乐 澳门新葡京娱乐网址 葡京赌场 葡京国际 葡京棋牌 葡京网址 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京娱乐网 葡京娱乐网址 葡京网上赌场 葡京网上娱乐 新葡京网址 新葡京网站 新葡京官网 新葡京注册 新葡京开户 新葡京娱乐 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 新葡京线上娱乐 新葡京网上娱乐 新葡京娱乐网址 永利网址 永利注册 永利开户 永利官网 永利棋牌 永利娱乐 永利线上娱乐 永利网上赌场 永利网上娱乐 永利娱乐平台 永利备用网址 澳门永利 澳门永利网址 澳门永利注册 澳门永利开户 澳门永利官网 澳门永利棋牌 澳门永利娱乐 澳门永利线上娱乐 澳门永利网上赌场 澳门永利网上娱乐 澳门永利娱乐平台 澳门永利备用网址 澳门永利赌场 澳门永利娱乐场 澳门银河官网 澳门新濠天地官网 澳门巴黎人赌场 澳门巴黎人官网 澳门美高梅官网 澳门银河娱乐场 澳门美高梅网址 澳门美高梅注册 澳门美高梅开户
A手机前瞻网
前瞻网
a 当前位置: 前瞻网 ? 资讯 ? 大咖

广西体彩中心兑奖地址:餐饮老板内参秦朝:80%的创业者都是热闹死的

分享到:
 秦朝 ? 2017-04-27 10:12:08 来源:创业家 E1214G0

威尼斯人线上投注,横遮竖挡后浪推前文觌武匿

流血漂卤澳门新葡京网址炊沙镂冰雨棚

秦朝

本文来源于微信公众号:创业家(ID:chuangyejia)

口述:秦朝

整理:王亚奇、智晓锋

内容创业正酣,自媒体究竟有多少玩法?今天,酱紫君带你看看一个B端垂直自媒体——“餐饮老板内参”的商业探索。它从B端入手,由自媒体切入,建起了一个由数十万餐饮老板和创业者组成的社群。

创始人秦朝认为,自媒体B端赛道至今还是一片蓝海,只要下功夫研究,很容易形成竞争壁垒。相信你在读完文章后,会有诸多思维启发。

日前,黑马内容创业营在中关村创业大街黑马学院正式开课??翁孟殖?,餐饮老板内参创始人、CEO秦朝做了精彩授课。

黑马•内容创业营是有创业黑马董事长牛文文、一点资讯总裁陈彤等资深媒体大咖发起,面向内容领域创始人等公益课程。涵盖创始人成长、模式、流量与平台、品牌与变现、资本等5大???。是目前最为系统、深入的内容领域创始人训练营。

以下为秦朝授课节选,经创业家&i黑马编辑:

一、不要再去挤C端的拥挤赛道

今天想跟大家分享的主题是,一个B端垂直自媒体的商业模式探索。

这两年的内容创业者和前几年发生了很大改变,从非媒体人跨界、草根大号创业者,到现在很多从专业的传统媒体人出来创业,我觉得这是内容创业真正春天的到来。

也说明内容创业结束了野蛮生长阶段,进入一个相对正常的发展的阶段。对于优秀的媒体人,尤其对擅长做内容产品、文字的人来说,这是一个非常好的赛道和方向。

我们常说方向比努力重要,我经常建议身边的创业伙伴说,现在做自媒体,最好的方向可能是:B+垂直。

拿餐饮老板内参来说,我们跟C端草根大号的路子其实不一样,我们是选择了一个传统、垂直的行业,一头扎进去,好好研究这个行业,跟时间做朋友,去挖掘素材并转换成内容产品,而不是选一个特别宽、大而全的综合领域。

我相信聚焦一个点,然后专注、垂直下去,在一厘米的宽度上,挖出一千米的深度就绝对牛逼。

其实90%的人创业都会习惯选择面向C端,但是我觉得现在你想在C端冲杀出来是非常难的,C端内容虽然相对容易做一些,但正是因为此也让这个方向的各个赛道上挤满了人,并且山头林立,你要想脱颖而出必需经过一番残酷的厮杀,搞不好有可能葬身血海。

但是做B端不一样,因为面向行业、企业和高端人群的内容相对不那么容易,hold住一个企业老板跟hold住一个普通的个人用户,对专业的深度要求是不一样的。正因为有一定专业门槛,或者说难度,所以很多人情愿选择相对简单一些的C端内容创业。当然,这是我仅限于餐饮美食领域的观察,做面向企业老板的财经内容就比做美食推荐和评论要难些。

我记得三年前,经纬中国推荐过一篇文章,说中国一百个创业项目里面,可能做B端的不超过十个。我估计这个数字到现在为止也没有太大变化。

所以,B端的赛道至今还不拥挤,这个方向至今还是一片蓝海。而且只要你下功夫去研究,就很容易形成自己独特的竞争壁垒和护城河。

二、我为什么选择餐饮行业内容创业?

2

最初决定做餐饮老板内参,我们列了几个非常通俗的理由。

第一,餐饮是最古老且永远不会消失的行业;

第二,餐饮业传统,所以当互联网时代来临时,行业知识体系需要重构;

第三、现金流好,餐饮按天计算,这就避免你跟这个行业做生意不至于被账期拖死;离钱越近就越容易商业化;

第四、老板是这个行业的高端决策者,抓住他们你的商业化效率就会高。

很多创业者喜欢选择新兴的、很潮的、高大上的行业,比如互联网、TMT行业。很多人看不上传统行业,一可能是觉得low,二可能觉得离自己远,三可能觉得不好玩。

但是我当时在选择时,首先确定了两个原则,第一,不做面向互联网创业圈的项目,第二,不做面向媒体行业的项目。

为什么?因为我太了解这两个行业了,自己就是这两个行业出身。在2013年的时候,互联网免费概念满天飞,互联网行业的人好像天然没有付费意识,好像一切都应该是免费的,你跟这样的人怎么收钱?媒体行业也是,你跟媒体行业的人谈合作,永远都是资源置换、BD,从来不谈钱。

这两个行业的聪明脑袋太多了,个个都是人精,所以反倒泡沫多,商业化难。

传统行业的商业规则相对是成熟的,为有价值的东西付费是天经地义,不太相信免费、天上掉馅饼的事情。

这样的话大家都讲规则、讲买卖、不绕弯,你的变现、商业化效率就会高很多。

所以我说最直接的商业模式才是最好的模式。过去说羊毛出在猪身上,狗来买单,这样绕很容易把自己绕进去,而且绕一圈可能谁也没赚到钱。

我们现在所做的内容产品、教育培训、金融小贷、商业地产餐饮招商等服务,其实都是非常传统的商业模式,只不过借助了互联网线上的方式。但逻辑上都是很直接的供需关系。我觉得这是做传统行业最大的好处,直接、谁也不忽悠谁。

三、自媒体已经变成传统行业

自媒体现在已经不是新兴行业,也不是多么炫酷的互联网产业,完全像一个传统行业了。

2015年,吴晓波老师投资我们的时候,他的问题是:你有多少用户?你们平均阅读量多少?你们新榜排名是多少?

这是互联网化的问题。

但是现在,你看自媒体创业者再去见投资人,投资人问的最多的是,你们的产品是什么?你们有什么商业模式?你们去年营收多少?今年利润多少?未来如何增长?

这完全就是传统行业的经营指标。

内容创业已经到了变现竞争阶段,只讲故事是不够的,还要能兑现,还要能预期。

去年四月份我和十点读书的林少在杭州跟吴晓波老师聊,他就比较关心用户规模之外的用户转化率?有哪些可变现产品?

后来,林少八九月份推出了十点课堂(创业家&i黑马注:内容付费产品),实现了爆发式增长。据说去年他们营收做了三千多万。

你现在再跟林少聊天,用户规模好像已经不是他特别在意的指标,更多会强调又开发了什么IP、推出什么课程、卖了多少份。

2017年可能会是内容创业者的一个分水岭。一方面,有很强变现能力的自媒体步入健康更快的发展通道,弹药充足,竞争力更强;另一方面,不具备变现能力或者很弱的项目会更加艰难,后劲乏力,甚至被甩出跑道。

所有内容创业的同行可能真的是要想一想,今年到底要做到什么样一个规模,我们到底有没有一些核心的产品,到底有没有稳定可持续的商业模式,未来的增长怎么弄。

四、未来头部的效果会越来越明显

接下来头部和尾部的分化会原来越明显。

在一个细分品类赛道,如果没有做成头部选手,日子会不太好过。

很多头部品牌可能会拿走80%的市场红利,无论是阅读量、资源和客户将越来越倾斜向头部。马太效应会更加明显。

上个月在绍兴,吴晓波老师有句话我觉得特别明确:比新榜排名更重要的是品类第一,比10万+更重要的是有多少百万的SKU。

很多B端的垂直自媒体,因为样本数量少,在新榜上很容易被划到C端自媒体的榜单里,比如餐饮老板内参经常被划在美食榜和创业榜。但实际上餐饮老板内参就是一个餐饮行业的媒体品类,属性已经十分明显。我只要知道我在这个行业是第一自媒体就可以,美食领域或创业领域排第几名实际跟我关系不大。

品类第一就是头部,你就是行业的集体认知,你就能吸附更多的资源。

另外,今年我们制定了一个目标,准备做10个百万级营收的SKU内容产品,也就是1000万内容付费产品的目标。

但这只是我们作为优化内部内容专注化生存方式的工具,而不是内参的主要商业模式。

我甚至觉得现在流行的内容付费产品模式根本不适合B端,至少不适合内参。

做内容付费产品有两个关键点,一是用户规模、流量,二是产品包装运营。产品的包装运营没问题,但是拼用户流量、规模,我们永远达不到林少十点读书的1600万用户,所以小额、规?;闹陡斗涯J讲⒉环螧端。

但是作为B端的垂直自媒体,我们理解的内容产品更加宽泛一些,除了现在的低客单价知识付费产品,我们的高端教育培训、商业地产餐饮招商策划其实也是内容产品,只不过是超高客单价的内容产品,我们叫服务。

所以其实叫什么概念不重要,关键看你在做什么。我们说要用做内容的方式做服务,一切服务都是内容产品。

因此我们今年的内容产品只做两极,高端产品卡位,低端产品练兵。

微信群不等于社群

很多人一说社群,就说建微信群。我认为这是个非常大坑。

前几年,我们算是第一个有意识建QQ群的,当时也称为建社群。那时候还没有微信群。我们建了十几个QQ群,给群起名字叫餐饮老板内参上海站、成都站等等,好像全国都插满了旗子一样。貌似建立了庞大的社群。

后来我发现,建了这么多群,维护群、保持群的活跃需要付出很大的成本。我们常规维护群的方式是,安排一个实习生或者新记者负责来组织话题讨论、群分享、发红包、讲段子,还要及时监控有人发广告就踢群。

这么做的目的无非就是想跟用户增强互动和粘性,增加互动频次、建立信任关系。

但是一方面,我们的用户都是老板,你让一个实习生去组织话题讨论通常显得很小白,无法跟老板对话,最后变成了很机械、很刻意的工作量。

另一方面,我发现我们每天早上推三条内容,平时搞线下活动,还要推高端学习产品,以及各种服务产品,这些加起来跟用户互动的频次已经很高了,而且这种直接服务形成的关系更稳固更靠谱。

还是那句话,直接的模式就是最好的模式,在传统行业尤其受用,对to B的垂直内容创业模式也特别有用。

老板的时间都很宝贵,你不可能让他从早到晚都围着你转,有需求时能想起你,没需求时忙生意,这样的关系挺好的。

所以,根本没必要为了一个社群的概念就去建什么群,社群是一个客观的存在,是结果,而不是目标。

拿餐饮老板内参来说,我觉得我们从第一天开始就已经在建社群,因为社群的另一个意思无非是想过滤出你的精准客群,但是作为一个定位精准的自媒体,餐饮、老板、内参这三个词本身就是一个过滤器,对餐饮行业没兴趣、不是老板或不想当老板、对专业内容无分别能力的用户肯定也不会关注我们。

所以,餐饮老板内参的定位就已经是一个天然的社群,我们只需要做好内容、做好服务就是对社群最好的维护了。

六、80%的创业者都是热闹死的

2

我经常跟同事说,一定不要觉得能干好多事,一定要经??纯茨男┦率敲槐匾龅?。80%的创业者做的80%的事很可能是无用功,80%的创业项目其实是热闹死的。

很多创业者一开始特别有激情,什么资源都想整合,什么合作都去合作,呈现出一副热闹、欣欣向荣的景象。但是这么做的危害在于,很可能是在一个平面上到处蜻蜓点水,但是最后发现在自己的道路上没有前进一步。甚至是耕了别人的田荒了自己的地。

我其实还是想说要专注、要聚焦,创业者最宝贵的不是钱,而是精力和时间,能投入地把一件事两件事干好、做到极致已经相当不简单。

我常常觉得,在特别细分的赛道上,其实是没有竞争对手的,最大的对手其实是自己。除非你的定位、方向发生改变,跑道了别人的赛道,或者自己的投入不够,让投入更大的人挤进了你的赛道。

垂直领域的创业特别像登山,你要做头部,你的目标就只能是登顶,山腰的诱惑是最大的,因为那里的小路上通?;嵊行⊥米?、野果子,如果经不起诱惑很容易跑到小路上去抓兔子、摘果子吃。

最后等你回到主路上一看,发现路上挤了一堆人,甚至有些人已超过你了,这就是追逐一时热闹的风险。

正确的做法是,一旦锁定了登顶目标,就应该只埋头赶路,不要跑偏,直到你登顶时刻,你搬一块大石头放在路口,所有人都上不来,你就是山大王,满山的兔子、果子都是你的。

所以我常常跟团队说,我们一定要将军赶路,不追小兔。

本文来源创业家,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:[email protected]
前瞻经济学人 让您成为更懂行业的人

想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:

  • 10000+ 行业干货 免费领取
  • 500+ 行业研究员 解答你的问题
  • 1000000+ 行业数据 任君使用
  • 365+ 每日全球财经大事 一手掌握
  • 下载APP

  • 关注微信号

p31q0

分享:

广告、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

文章评价COMMENT

还可以输入2000个字

暂无网友的评论
前瞻数据库
企查猫
下载APP
前瞻经济学人APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻经济秀人微信号

扫一扫关注我们

意见反馈

×
J
威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 威尼斯人网址 威尼斯人网站 威尼斯人官网 威尼斯人注册 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人备用网址 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人赌博网站 威尼斯人线上投注 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人注册 澳门威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人线上娱乐 澳门威尼斯人赌博网站 澳门威尼斯人线上投注 澳门葡京赌场 澳门葡京国际 澳门葡京棋牌 澳门葡京网址 澳门葡京注册 澳门葡京开户 澳门葡京官网 澳门葡京娱乐网 澳门葡京娱乐网址 澳门葡京网上赌场 澳门葡京网上娱乐 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京官网 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京娱乐 澳门新葡京娱乐场 澳门新葡京网上赌场 澳门新葡京线上娱乐 澳门新葡京网上娱乐 澳门新葡京娱乐网址 葡京赌场 葡京国际 葡京棋牌 葡京网址 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京娱乐网 葡京娱乐网址 葡京网上赌场 葡京网上娱乐 新葡京网址 新葡京网站 新葡京官网 新葡京注册 新葡京开户 新葡京娱乐 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 新葡京线上娱乐 新葡京网上娱乐 新葡京娱乐网址 永利网址 永利注册 永利开户 永利官网 永利棋牌 永利娱乐 永利线上娱乐 永利网上赌场 永利网上娱乐 永利娱乐平台 永利备用网址 澳门永利 澳门永利网址 澳门永利注册 澳门永利开户 澳门永利官网 澳门永利棋牌 澳门永利娱乐 澳门永利线上娱乐 澳门永利网上赌场 澳门永利网上娱乐 澳门永利娱乐平台 澳门永利备用网址 澳门永利赌场 澳门永利娱乐场 澳门银河官网 澳门新濠天地官网 澳门巴黎人赌场 澳门巴黎人官网 澳门美高梅官网 澳门银河娱乐场 澳门美高梅网址 广西十一选五开奖记录 澳门美高梅开户
  • 李诺亮相《拜见》发布会 俏皮可爱少女感十足 2018-12-14
  • 杨紫:“欢乐颂”里的那些姐妹故事 2018-12-14
  • 关注改革最后一公里:湖北纪检等部门用新技术整合分散信息 2018-12-13
  • 打造共同发展繁荣的强劲引擎 2018-12-13
  • 人民日报创刊70周年:致梦想与初心 2018-12-12
  • 世界杯重头戏上演 西班牙今日对决葡萄牙 2018-12-12
  • 上海 用 “大数据”解决企业身份证 2018-12-08
  • [大笑]精神心理科医生在等你…… 2018-12-07
  • 如何在入住酒店时改变世界?|嗜住 2018-12-07
  • 中国先进反隐身雷达公开亮相 一系统首次曝光 2018-12-05
  • 成龙晒罕见旧照怀念父亲 三代同堂温馨和乐 2018-12-05
  • 在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下---新时代新气象新作为 2018-11-29
  • 空腹吃荔枝会引发低血糖致死?专家:空腹才是真凶 2018-11-21
  • 家装行业猫腻:“低价全包”变身“加价全包” 2018-11-17
  • 【新时代 新作为 新篇章】牢记嘱托 打赢脱贫攻坚战 2018-11-16
  • 354| 482| 676| 861| 308| 142| 143| 83| 611| 930|